商業(yè)計(jì)劃書(shū)，說(shuō)白了就是你把“我要干嘛、怎么干、為什么能成”寫(xiě)清楚的一份完整文檔。
它常常被用在融資場(chǎng)景，比如創(chuàng)業(yè)者拿去見(jiàn)投資人，也可以用于對(duì)外合作、政府項(xiàng)目申報(bào)、銀行貸款、甚至是公司內(nèi)部匯報(bào)等。
不夸張地說(shuō)，只要你是想讓別人支持你、理解你、認(rèn)可你的項(xiàng)目，都離不開(kāi)一份靠譜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
但問(wèn)題來(lái)了，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么做？是不是網(wǎng)上找個(gè)模板套一套就能搞定？其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
第一步：內(nèi)容框架要完整
一個(gè)高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，第一步就是搞清楚它應(yīng)該包含哪些內(nèi)容?？蚣芮逦拍苡欣碛袚?jù)地說(shuō)服別人。下面這幾個(gè)核心板塊是必須要寫(xiě)進(jìn)去的：
企業(yè)簡(jiǎn)介
用幾句話(huà)講清楚：你是誰(shuí)？干什么的？目前什么階段？有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、背景、資源等。舉個(gè)例子：如果你是一家做AI繪畫(huà)工具的初創(chuàng)公司，可以寫(xiě)“我們是一家專(zhuān)注于AIGC生成工具研發(fā)的科技公司，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自百度、網(wǎng)易，已完成產(chǎn)品MVP階段。”
產(chǎn)品或項(xiàng)目介紹
這里是重點(diǎn)。你得把產(chǎn)品/服務(wù)是干嘛的，解決什么問(wèn)題，說(shuō)得清清楚楚。
比如你做的是本地生活團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，那就需要說(shuō)明你切的是哪一塊市場(chǎng)、用戶(hù)痛點(diǎn)在哪、你是怎么解決的、有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建議加入：
- 產(chǎn)品功能圖或界面截圖（視覺(jué)化表達(dá)）
- 用戶(hù)反饋或早期使用數(shù)據(jù)
- 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論
運(yùn)作模式與商業(yè)邏輯
你得說(shuō)清楚，產(chǎn)品怎么推廣、客戶(hù)從哪來(lái)、收入怎么賺、后續(xù)怎么擴(kuò)張。重點(diǎn)在于：你的運(yùn)營(yíng)是否可持續(xù)？投入產(chǎn)出是否合理？
行業(yè)及競(jìng)品分析
說(shuō)明你所在的行業(yè)有多大（市場(chǎng)規(guī)模）、增速如何、行業(yè)趨勢(shì)在哪，然后對(duì)比幾個(gè)競(jìng)品，說(shuō)說(shuō)你有什么不同。建議包含：
- 行業(yè)增長(zhǎng)圖表
- SWOT分析表格
- 競(jìng)品對(duì)比表
團(tuán)隊(duì)介紹
核心成員是誰(shuí)？分別負(fù)責(zé)什么？有什么履歷和專(zhuān)業(yè)背景？
別小看這一塊，很多投資人就看團(tuán)隊(duì)是不是“能干成這件事的人”。
財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資需求
該板塊是重中之重，具體包括：
- 三年?duì)I收預(yù)測(cè)
- 資金使用計(jì)劃（人力、推廣、技術(shù)）
- 融資輪次、估值、希望融資金額
- 建議圖表呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)更直觀、更有說(shuō)服力。
知道寫(xiě)什么還不夠，怎么寫(xiě)也很關(guān)鍵。一份“看起來(lái)專(zhuān)業(yè)”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般都具備以下幾個(gè)特征：
? 整體邏輯清晰
從市場(chǎng)問(wèn)題 → 產(chǎn)品解決方案 → 營(yíng)銷(xiāo)模式 → 財(cái)務(wù)模型 → 團(tuán)隊(duì)與優(yōu)勢(shì) → 融資計(jì)劃，環(huán)環(huán)相扣。
? 內(nèi)容具體，有數(shù)據(jù)支撐
別用“我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)”“市場(chǎng)潛力巨大”這種空話(huà)。用實(shí)際案例、數(shù)字和圖表說(shuō)話(huà)，才更有說(shuō)服力。
? 項(xiàng)目具備落地性
不能光有理想藍(lán)圖，還得說(shuō)明你“真的能做”，比如已有產(chǎn)品demo、種子用戶(hù)、初步收入、合作方等。
以上推薦的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板是來(lái)自云展網(wǎng)，因?yàn)樗粌H提供模板，比起傳統(tǒng)的PPT或PDF格式更適合日常使用和對(duì)外展示：
? PPT/PDF一鍵轉(zhuǎn)換成在線(xiàn)畫(huà)冊(cè)
上傳你做好的PPT或PDF，秒變網(wǎng)頁(yè)版商業(yè)計(jì)劃書(shū)，手機(jī)電腦自適應(yīng)，隨時(shí)發(fā)給客戶(hù)或投資人查看，省得來(lái)回發(fā)文件。
? 支持加密訪問(wèn)和設(shè)置權(quán)限
可以設(shè)置密碼保護(hù)，確保重要的商業(yè)信息不會(huì)泄露。
? 圖表數(shù)據(jù)可視化，專(zhuān)業(yè)感拉滿(mǎn)
用它自帶的數(shù)據(jù)圖表功能，把財(cái)務(wù)模型、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品分析做成可視化圖表，清晰又有“高級(jí)感”。
很多項(xiàng)目失敗，不是因?yàn)椴缓?，而是表達(dá)得不清楚、不專(zhuān)業(yè)，讓別人看不懂也信不過(guò)。從內(nèi)容到演示方式，用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才是讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)成為項(xiàng)目成功的第一步。
