怎么寫商業(yè)計(jì)劃書？大家在網(wǎng)上找各種范本、模板，無非就是想要一份能打動(dòng)投資人、說服合作方的”完美計(jì)劃書”。那么最近火出圈的宇樹科技商業(yè)計(jì)劃書，絕對(duì)值得好好研究一下。

一說到宇樹科技，有些人可能有點(diǎn)陌生，但是春晚上的機(jī)器人穿花襖跳秧歌，全網(wǎng)表情包刷屏，這個(gè)大家知道吧？還有泰山機(jī)器狗爆紅引得馬斯克點(diǎn)贊等出圈事件，都是這家公司的產(chǎn)品。

宇樹科技（Unitree）雖然成立不算久，但絕對(duì)算得上是中國機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。每次商業(yè)計(jì)劃書的發(fā)布都是引起了一陣熱議，咱們也一起來看下。

文章主要從商業(yè)計(jì)劃書六要素齊全方面分析，具體內(nèi)容根據(jù)每個(gè)行業(yè)和企業(yè)而不同，僅做為參考。

01 執(zhí)行摘要：一頁紙說清核心價(jià)值

宇樹的執(zhí)行摘要部分相當(dāng)精煉。從圖片可以看到，他們明確定位為”四足機(jī)器人全球領(lǐng)導(dǎo)者”，申請(qǐng)國內(nèi)專利150余項(xiàng)，授權(quán)專利100余項(xiàng)，這些數(shù)據(jù)簡(jiǎn)潔有力。更關(guān)鍵的是，他們把產(chǎn)品線清晰展示：從早期的Laikago到后來的AlienGo，產(chǎn)品迭代路徑一目了然。

這種展示方式的好處是什么？大家一眼就能看出這不是空中樓閣，而是有實(shí)際產(chǎn)品、有銷售數(shù)據(jù)、有技術(shù)積累的成熟企業(yè)。

02 市場(chǎng)分析：把握時(shí)代脈搏

宇樹的市場(chǎng)分析做得相當(dāng)?shù)轿弧Ｓ顦錄]有空談“機(jī)器人改變世界”，而是把市場(chǎng)切成了四大剛需場(chǎng)景，也給行業(yè)畫了三個(gè)階段，層層遞進(jìn)：

• 1.0階段（現(xiàn)在）：四足機(jī)器人商用，主打高端場(chǎng)景（如電力巡檢）和極客消費(fèi)。
• 2.0階段（3-5年）：成本下降（比如電機(jī)國產(chǎn)化）+功能成熟（加裝機(jī)械臂），滲透物流、醫(yī)療等中端市場(chǎng)。
• 3.0階段（5-10年）：成為“通用智能終端”，像智能手機(jī)一樣融入生活（比如家庭管家、移動(dòng)安防）。。

特別值得注意的是，他們提到了三個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：

• 現(xiàn)有工廠智能化改造需求旺盛
• 新興場(chǎng)景對(duì)機(jī)器人需求激增
• 全球機(jī)器人市場(chǎng)快速發(fā)展

這種分析不是拍腦袋想出來的，而是基于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和趨勢(shì)判斷。

03 產(chǎn)品服務(wù)：技術(shù)硬實(shí)力說話

從產(chǎn)品展示來看，宇樹真正做到了”用產(chǎn)品說話”。他們的產(chǎn)品線從Go1到aliengo，覆蓋了不同價(jià)位和應(yīng)用場(chǎng)景。這種產(chǎn)品矩陣的搭建，既能滿足高端客戶需求，又能通過消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品快速擴(kuò)大市場(chǎng)。

更重要的是，他們把核心技術(shù)能力和可靠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在了顯眼位置，這告訴投資人：我們不是概念公司，而是有真正技術(shù)壁壘的實(shí)干企業(yè)。

04 商業(yè)模式：多元化收入結(jié)構(gòu)

從市場(chǎng)布局來看，宇樹科技的商業(yè)模式相當(dāng)成熟。他們實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外市場(chǎng)的均衡發(fā)展，國內(nèi)：海外比例達(dá)到1:1，這種平衡布局大大降低了單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
更厲害的是，他們?cè)谌?0+個(gè)國家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%。這可不是隨便說說的數(shù)字，而是通過數(shù)千臺(tái)累計(jì)出貨量驗(yàn)證的實(shí)力。

銷售渠道方面，宇樹采用了”直銷+代理并存”的模式：

線上渠道：Unitree官網(wǎng)、亞馬遜、天貓等電商平臺(tái)，覆蓋C端用戶
行業(yè)代理：軟銀發(fā)貨、多行業(yè)落地，深耕B端客戶

既能通過電商平臺(tái)快速觸達(dá)個(gè)人消費(fèi)者，又能通過行業(yè)代理商深入各個(gè)垂直領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)覆蓋。

05 運(yùn)營與執(zhí)行計(jì)劃：實(shí)力派陣容

從團(tuán)隊(duì)介紹部分可以看到，宇樹匯聚了王興興、楊知雨、陳立等行業(yè)專家。這些人的背景都相當(dāng)硬核，有的是技術(shù)大牛，有的是行業(yè)老兵。這種團(tuán)隊(duì)配置告訴投資人：宇樹不是那種靠PPT融資的概念公司，而是真正有技術(shù)底蘊(yùn)、有執(zhí)行能力的實(shí)干企業(yè)。不僅有好的想法，更有執(zhí)行的能力。

06 財(cái)務(wù)規(guī)劃：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長預(yù)期

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，宇樹科技展現(xiàn)出了相當(dāng)健康的財(cái)務(wù)狀況，未來銷售預(yù)期預(yù)計(jì)可持續(xù)2X增長超勢(shì)，產(chǎn)品有足夠的技術(shù)含量和市場(chǎng)溢價(jià)能力，更給投資人算了一筆清晰的賬：為什么現(xiàn)在入場(chǎng)，未來3-5年能獲得超額回報(bào)？向大家展示的宇樹未來的發(fā)展是樂觀的~

宇樹商業(yè)計(jì)劃書成功的三大秘訣：

宇樹商業(yè)計(jì)劃書的爆火，本質(zhì)上是”技術(shù)+營銷+時(shí)機(jī)”的完美結(jié)合：

• 踩中了人形機(jī)器人的風(fēng)口：在ChatGPT引爆AI熱潮的背景下，機(jī)器人賽道重新獲得關(guān)注
• 產(chǎn)品力過硬：不是PPT造車，而是有實(shí)際產(chǎn)品和數(shù)據(jù)支撐
• 故事講得好：從技術(shù)演進(jìn)到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，邏輯清晰，數(shù)據(jù)翔實(shí)

如果你也要寫商業(yè)計(jì)劃書，不妨參考宇樹的這套框架，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，把六大要素都梳理清楚。現(xiàn)在很多企業(yè)都在云展網(wǎng)這樣的平臺(tái)上發(fā)布和制作商業(yè)計(jì)劃書，既能提高展示效果，又能方便分享傳播，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

• 在線分享便捷，可通過嵌入官網(wǎng)、微信公眾號(hào)，以及各大社交平臺(tái)宣傳
• 可設(shè)置私密保護(hù)、設(shè)置密碼/域名等
• 仿真書籍翻頁效果，一眼高大上

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，不是華麗辭藻的堆砌，而是對(duì)商業(yè)邏輯的清晰梳理。宇樹科技的成功，既有技術(shù)實(shí)力的支撐，也有對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握，更有對(duì)自身定位的清醒認(rèn)知。希望你也能制作一份打動(dòng)人心的商業(yè)計(jì)劃書。